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太原拉彎:如何分配得恰到好處?

作者:丝瓜app色版 网站型材拉彎廠|時間:2019-03-18
    呼和浩特丝瓜app破解版下载安装型材拉彎網許經理駐山西太原拉彎廠報道:主人帶著貓去屋子裏抓老鼠,貓終於看到了一隻老鼠,一直追趕它,追了很久仍沒抓到。後來老鼠一拐彎,不知道跑到什麽地方去了。主人看到這種情景,譏笑貓道:“大的反而抓不住小的?”。貓回答說,“你不知道丝瓜app色版下载二维码的兩個的"跑"是完全不同的嗎?我僅僅是為了一頓飯而跑,而它卻是為性命而跑啊!”。
  這就是典型的績效問題。
  貓如此,人亦不例外。
  正如,同內一位大企業的老總,問美的老總,“為什麽美的促銷員、業務員和區域銷售經理都像瘋子和狼一樣的賣貨啊?而丝瓜app色版 网站的人員卻總好像是老牛拉破車一樣?”。美的老總說,“那是因為你的員工再怎麽為你賣命工作,他最多隻能得到一頓豐盛的飯,而丝瓜app破解版下载安装的員工隻要在美的為我拚命工作的話,他一輩子的飯都可以解決了,而且很豐盛”。
  薪酬設置:前有黃金後有老虎
  主人想,貓也說得對。我要想抓到更多的老鼠,就得想個好辦法,讓貓也為自己的生存而奮鬥。主人思前想後,覺得有必要引入競爭機製,在競爭中表現優秀的貓會得到非常豐盛的獎賞;同時,競爭中表現很不好的則沒有獎賞。
  於是,主人就多買了幾隻貓,並規定凡是能夠抓到老鼠的,就可以得到五條小魚,抓不到老鼠的就沒有飯吃。剛開始,貓們很反感和不適應,但隨著時間的推移,也漸漸適應了這種機製。這一招果然湊效,貓們紛紛努力去追捕老鼠,因為誰也不願看見別人有魚吃,自己沒有吃的。因此,主人也輕鬆和安寧了許多,不再日夜睡不著覺了。
  這種薪酬設置在營銷係統中,卻是被眾多的企業拿來屢試不爽。尤其是針對銷售係統中的區域經理、業務人員和促銷人員。這是一種典型的論功行賞按勞取酬的薪酬設置製度,針對中小型企業在市場開發初期階段,是一種相對比較合適的製度。
  記得浙江一帶的中小型企業,在起步階段,基本上都是采用的這種製度。企業在一定期間免費提供產品,不提供其它別的什麽東西,但誰能把產品賣了,就有重獎,同時,差價全部歸個人。差價每賣一台就兌現一台,獎賞年終一並結算。這就是曾經被浙江企業普遍采用的銷售承包製度。正是這種最原始的薪酬製度,卻把浙江的產品賣到了全國,甚至是全世界;也正是這種最原始的薪酬製度,成就遍布全國甚至全世界的浙江小老板和商人。